1.定義目標客戶

制定推廣策略做海外推廣前，我們需要去定義一下我們的目標客戶到底是誰，營銷的手段有哪些，是否可以計算出ROI等。你可以問問自己下列問題：

（1）真正為你產(chǎn)品和服務買單的用戶是誰？

（2）你的目標是什么？

（3）每天多少流量還是每天多少詢盤？

（4）通過什么方法吸引到你的用戶？

（5）你的客戶一般會通過什么方法和途徑尋找你提供的服務和產(chǎn)品？

（6）你打算投資在營銷方案上的人力和資金是多少？ 

2.重視網(wǎng)站質(zhì)量

外貿(mào)網(wǎng)站可以說是這幾個步驟中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個真正合格的外貿(mào)網(wǎng)站來展開。如果外貿(mào)公司卡在這步上了，那么后面的工作自然無法展開?？梢钥纯匆韵聨c網(wǎng)站建設(shè)策略：

（1）明確網(wǎng)站的目標，全站圍繞此目標展開；

（2）優(yōu)秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶完成轉(zhuǎn)化的，所以一定要符合目標市場采購者的閱讀習慣；

（3）關(guān)注網(wǎng)站打開速度，重視用戶體驗；

（4）符合搜索引擎優(yōu)化標準，注意URL、標題、H1&H2標簽、圖像標簽等優(yōu)化問題；

（5）清晰的轉(zhuǎn)化路徑，如表單、聯(lián)系方式等，讓客戶能在三步之內(nèi)聯(lián)系到你。

3.獲得準確的流量

  如果網(wǎng)站在那里，那么我們需要有足夠的有效流量。我們主要看兩種適合外貿(mào)網(wǎng)站推廣的方法。

  （1）SEO優(yōu)化以獲得自然流量。這部分主要分為四個步驟：制定主要和次要關(guān)鍵字，根據(jù)關(guān)鍵字優(yōu)化相應的網(wǎng)頁，定期增加網(wǎng)站內(nèi)容以及增加相關(guān)的外部鏈接。

  （2）競價促銷是指付費流量，是指來自Google Ads等平臺的促銷流量。網(wǎng)站自己的SEO可以帶來的流量非常有限。目前，突出顯示了Google Ads廣告帶來的流量優(yōu)勢。

4.客戶分類

普通外貿(mào)網(wǎng)站如何最大程度地將唯一流量轉(zhuǎn)化為客戶咨詢？ 目前，您可以將網(wǎng)站的用戶大致分為四類：

（1）不了解其需求的用戶；

（2）意識到需求，但是沒有解決方案；

（3）意識到需求和計劃解決；

（4）了解需求，比較供應商；

您能否區(qū)分您的網(wǎng)站用戶，是否為有不同需求的用戶提供了相應的登錄頁面，并收集了關(guān)鍵用戶信息？

5.學習客戶跟進技巧

  如何將查詢轉(zhuǎn)換為訂單？ 客戶關(guān)系維護，銷售技巧和專業(yè)精神都是成功的要素。 如果您關(guān)注在線營銷，則至少需要：

（1）不同階段的客戶是否具有相應的不同技能和營銷策略；

（2）是否允許電子郵件營銷來維持客戶關(guān)系；

（3）對于擁有CRM的公司，客戶資料信息是否完整且細分；

（4）網(wǎng)站上的銷售線索表是否已細分，例如國家分類和產(chǎn)品需求分類；

  一個沒有標準答案的命題。它有很多答案。當然，您也可以找到另一種方式，也許您可??以找到一條不同的成功之路。無論采用哪種方法，執(zhí)行以上五個過程都是最基本的。