為什么剛投Facebook廣告，成本這么高?作為在Facebook推廣領(lǐng)域深耕多年的廣州聚米網(wǎng)絡(luò)，我們服務(wù)過(guò)上千家初創(chuàng)企業(yè)，今天就來(lái)和大家聊聊這個(gè)普遍存在的困惑。

　　首先，得明白Facebook廣告系統(tǒng)其實(shí)是個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)器。每次創(chuàng)建新廣告系列，F(xiàn)acebook都需要時(shí)間了解目標(biāo)受眾、優(yōu)化投放路徑。這個(gè)學(xué)習(xí)階段，系統(tǒng)在測(cè)試不同展示位置、尋找展示時(shí)機(jī)、分析哪些用戶容易轉(zhuǎn)化——這些探索都需要成本。

　　打個(gè)比方：“這就像新員工入職，總需要時(shí)間熟悉工作流程。Facebook廣告初期就是系統(tǒng)入職培訓(xùn)的階段，成本自然偏高。”

　　其次，受眾定位不精準(zhǔn)是常見(jiàn)問(wèn)題。很多人一開(kāi)始對(duì)目標(biāo)客戶理解模糊，設(shè)置過(guò)于寬泛的受眾范圍。結(jié)果廣告展示給了不相關(guān)的人群，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化更少。廣州聚米網(wǎng)絡(luò)在接手新客戶時(shí)，通常會(huì)先進(jìn)行細(xì)致的受眾分析，利用我們的數(shù)據(jù)工具勾勒出精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像，避免廣告費(fèi)浪費(fèi)在非目標(biāo)群體上。

　　再者，廣告質(zhì)量得分直接影響成本。Facebook會(huì)根據(jù)用戶對(duì)你廣告的反饋(點(diǎn)贊、評(píng)論、分享、隱藏等)計(jì)算質(zhì)量得分。新廣告往往因?yàn)闆](méi)有互動(dòng)數(shù)據(jù)，得分偏低，導(dǎo)致獲取展示需要更高出價(jià)。我們經(jīng)常告訴客戶：“好的廣告不是賣東西，而是開(kāi)啟對(duì)話。”廣州聚米團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意專家會(huì)幫你設(shè)計(jì)更具吸引力的廣告內(nèi)容，快速提升質(zhì)量得分。

　　競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也是關(guān)鍵因素。你的廣告在與同行業(yè)其他廣告主競(jìng)拍展示位置。熱門(mén)品類、節(jié)假日期間，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，出價(jià)水漲船高。廣州聚米網(wǎng)絡(luò)通過(guò)多年的投放經(jīng)驗(yàn)，能幫你找到競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小但轉(zhuǎn)化率高的“藍(lán)海時(shí)段”和展示位置。

　　那么，如何降低初期成本并加速優(yōu)化進(jìn)程?

　　1、從小預(yù)算開(kāi)始——不要一上來(lái)就大手筆投放，先用小預(yù)算測(cè)試不同廣告組合，收集數(shù)據(jù)后再逐步放大。

　　2、A/B測(cè)試是關(guān)鍵——同時(shí)運(yùn)行多個(gè)廣告版本，測(cè)試不同受眾、文案、圖片的效果。我們有個(gè)客戶通過(guò)測(cè)試不同標(biāo)題，將點(diǎn)擊成本降低了40%。

　　3、耐心等待系統(tǒng)學(xué)習(xí)——通常需要50次轉(zhuǎn)化左右，F(xiàn)acebook才能完成學(xué)習(xí)階段。在此期間避免頻繁調(diào)整，以免重置學(xué)習(xí)進(jìn)程。

　　4、利用轉(zhuǎn)化像素?cái)?shù)據(jù)——正確安裝和利用Facebook像素，跟蹤用戶行為，幫助系統(tǒng)更快找到高價(jià)值客戶。

　　“幾年前我們服務(wù)的一家廣州杰美家具品牌，初期廣告成本超出預(yù)期50%，”廣州聚米網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化總監(jiān)分享，“通過(guò)我們的系統(tǒng)優(yōu)化，在第三周成本開(kāi)始穩(wěn)步下降，第六周達(dá)到了客戶的目標(biāo)ROI。關(guān)鍵在于專業(yè)的優(yōu)化策略和耐心執(zhí)行。”

　　Facebook廣告投放確實(shí)需要經(jīng)歷一個(gè)“高成本學(xué)習(xí)期”，這是正?，F(xiàn)象。與其因?yàn)槌跗诟叱杀径艞?，不如把它視為必要的市?chǎng)投資。通過(guò)與像廣州聚米網(wǎng)絡(luò)這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，你可以縮短這個(gè)階段，更快實(shí)現(xiàn)低成本高轉(zhuǎn)化的理想狀態(tài)。