明明產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差不多，廣告預(yù)算也投了，為什么點(diǎn)擊率就是上不去?在Google廣告這個(gè)激烈的平臺(tái)上，用戶(hù)的手指滑動(dòng)速度比翻書(shū)還快，你的標(biāo)題和描述就是決定他是否停留的關(guān)鍵。

　　別再把廣告文字當(dāng)成簡(jiǎn)單的信息填充，它其實(shí)是你在對(duì)用戶(hù)“喊話(huà)”。那么，如何撰寫(xiě)高點(diǎn)擊率的Google廣告標(biāo)題和描述呢?今天，跟隨廣州聚米網(wǎng)絡(luò)一起就來(lái)聊聊。

　　標(biāo)題：“第一印象”，決定的成敗

　　想象一下，用戶(hù)在搜索結(jié)果頁(yè)上掃視，你的標(biāo)題只有不到1秒的時(shí)間來(lái)抓住他。所以，標(biāo)題必須得起的有吸引力。

　　1. 直接嵌入關(guān)鍵詞，別讓用戶(hù)猜

　　用戶(hù)搜索什么，你就應(yīng)該在標(biāo)題里回應(yīng)什么。這不僅僅是討好谷歌的算法，更是直接告訴用戶(hù)，比如，用戶(hù)搜索“耐用登山鞋”，你的標(biāo)題如果是“精選戶(hù)外鞋”就顯得泛泛，而“專(zhuān)為陡峭地形設(shè)計(jì)的登山鞋”則精準(zhǔn)命中目標(biāo)，點(diǎn)擊意愿瞬間提升。

　　2. 激發(fā)好奇心，或者給出承諾

　　平鋪直敘的標(biāo)題沒(méi)有吸引力。需要加入“催化劑”。

　　加入修飾詞：不要只寫(xiě)“項(xiàng)目管理軟件”，試試“更直觀的項(xiàng)目管理軟件”。不要只寫(xiě)“咖啡機(jī)”，試試“咖啡師的秘密武器”。

　　提出解決方案：針對(duì)用戶(hù)的痛點(diǎn)，直接給出承諾。例如，“告別混亂的Excel表格?”或者“皮膚敏感救星在此”。

　　3. 動(dòng)用“情緒觸發(fā)器”

　　人們做決定往往基于情緒。在標(biāo)題中巧妙地加入能引發(fā)積極情緒或解決負(fù)面情緒的詞語(yǔ)，非常有效。比如：免費(fèi)、全新、終于、秘訣、輕松、驚人、保證、快速等。

　　4. 善用動(dòng)態(tài)插入符{KeyWord:默認(rèn)詞}

　　當(dāng)廣告可能因?yàn)橛脩?hù)搜索詞的不同而展示時(shí)，使用這個(gè)功能可以讓標(biāo)題自動(dòng)匹配用戶(hù)的搜索詞，讓廣告看起來(lái)像是為用戶(hù)量身定制的，相關(guān)性極高，點(diǎn)擊率自然就上去了。

　　描述：你的“臨門(mén)一腳”，說(shuō)服用戶(hù)點(diǎn)擊

　　如果標(biāo)題成功引起了興趣，描述就需要趁熱打鐵，完成說(shuō)服工作。

　　1. 擴(kuò)展痛點(diǎn)，然后給出解藥

　　描述的第一行應(yīng)該緊接著標(biāo)題的承諾，具體化用戶(hù)的問(wèn)題，然后立刻給出你的解決方案。

　　公式：[你是否有XX煩惱?] + [我們的產(chǎn)品能通過(guò)A、B功能幫你解決，并帶來(lái)Y好處。]

　　2. 突出獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，告訴用戶(hù)“為什么選你”

　　市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品那么多，你有什么不同?是更快的配送?更貼心的售后服務(wù)?還是更強(qiáng)大的某個(gè)獨(dú)特功能?把它清晰地寫(xiě)出來(lái)。

　　3. 加入清晰的行動(dòng)號(hào)召

　　不要指望用戶(hù)會(huì)自己去琢磨該做什么。直接告訴他!一個(gè)明確的行動(dòng)號(hào)召能極大地提高點(diǎn)擊率。

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　　小技巧：可以加入一點(diǎn)緊迫感或稀缺性，比如“限時(shí)優(yōu)惠”或“今日特價(jià)”，但不要虛假宣傳。

　　4. 展示社會(huì)證明，增加信任感

　　如果空間允許，在描述的第二行或第三行，可以巧妙地融入信任元素。比如，“已幫助10萬(wàn)+用戶(hù)”、“評(píng)分4.9星的專(zhuān)業(yè)選擇”。

　　記住，高點(diǎn)擊率只是第一步。如果你的廣告文字把用戶(hù)吸引進(jìn)了一個(gè)完全不相關(guān)的落地頁(yè)，他會(huì)立刻關(guān)掉頁(yè)面，你的錢(qián)就白花了，谷歌也會(huì)因?yàn)橛脩?hù)體驗(yàn)差而降低你的廣告質(zhì)量得分。

　　所以，確保你的標(biāo)題、描述和落地頁(yè)內(nèi)容高度一致。你承諾了什么，落地頁(yè)就要兌現(xiàn)什么。這樣不僅能獲得點(diǎn)擊，更能獲得有效的轉(zhuǎn)化。